物聯(lián)網(wǎng)平臺的確是一個值得關注的市場。
根據(jù)業(yè)內分析數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)整體的價值鏈由終端、網(wǎng)絡、平臺和應用服務四大部分組成,預估其價值比例分配為30 : 10 : 20 : 40,這意味著在未來迅速增長的物聯(lián)網(wǎng)市場中,網(wǎng)絡連接的價值是最低的,應用服務的價值是最高的。
為了實現(xiàn)這從低價值到高價值的躍升,就必須重視起在中間起到“橋梁”作用的平臺。
但是在實際操作中,與智能手機、PC產業(yè)標準化程度較高不同,物聯(lián)網(wǎng)設備的協(xié)議類型、應用的子系統(tǒng)接口五花八門,這使得無數(shù)計劃運營平臺產品的企業(yè)都要思考:
如何高效率、低成本、低門檻地實現(xiàn)設備接入和子系統(tǒng)打通?如何無障礙挖掘企業(yè)生產和運營數(shù)據(jù)的深層價值?
機遇和挑戰(zhàn)面前,市面上涌現(xiàn)了非常多做物聯(lián)網(wǎng)平臺的公司,甚至在傳感、通訊、應用、終端這些非平臺環(huán)節(jié),都有不少企業(yè)將產品或服務延伸到了物聯(lián)網(wǎng)平臺,滲透進了智能家居、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智能制造等場景。
為此,物聯(lián)傳媒記者特別采訪了愛投斯智能技術(深圳)有限公司(IOTOS)創(chuàng)始人李儒強,基于創(chuàng)始團隊過去十余年在智慧園區(qū)、智能制造等方面的經(jīng)驗沉淀,圍繞愛投斯致力打造“物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺”的新穎定位,引出了企業(yè)對“物聯(lián)網(wǎng)平臺”的深入理解……
1. 物聯(lián)網(wǎng)連接仍然是問題
小米2021 Q3財報數(shù)據(jù)披露,小米AIoT平臺連接設備數(shù)(不包括智能手機、平板及筆記本電腦)首次破4億,小愛同學月活用戶數(shù)達1.05億。
工信部數(shù)據(jù)顯示截至2021年8月底,具有一定行業(yè)和區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺超過100家,連接工業(yè)設備總數(shù)達到7600萬臺(套)。
無論是消費級還是工業(yè)級,設備接入都是基礎的第一步,近期增長迅速的設備連接量數(shù)據(jù),好像給了外界一種錯覺:“物聯(lián)網(wǎng)設備接入已經(jīng)很容易了吧?”
對這一點李儒強持有不同觀點,他表示“接入”可以理解為兩個層面:
一是通信層面,也就是現(xiàn)在大家熟知的5G、LPWAN、藍牙、WiFi、ZigBee等類型的網(wǎng)絡連接,這層的確不斷發(fā)展成熟;
二是數(shù)據(jù)層面,在這層實際仍存在很大困難,集中體現(xiàn)在設備協(xié)議的標準化、子系統(tǒng)的接入與打通。
進一步來說,當下有很多聯(lián)盟組織在持續(xù)推動設備協(xié)議的標準化,我們能看到一步步的成果,但是子系統(tǒng)接口卻沒有強行標準化的說法。
這是由于大多物聯(lián)網(wǎng)項目,并不是理想的直接連物的方式,而是已經(jīng)存在很多舊有的第三方系統(tǒng),物聯(lián)網(wǎng)平臺無法避免要與眾多的子系統(tǒng)進行對接。如果要讓客戶推翻舊有,完全建設全新的平臺,那意味著要付出很大的決心和成本、時間投入。
如此一來,狹義的、指代設備具有聯(lián)網(wǎng)功能的“連接”的確門檻很低,但若考慮形成互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)完整系統(tǒng),使“連接”并不產生子系統(tǒng)林立、數(shù)據(jù)煙囪的問題,依然道阻且長。
2. 做減法:展現(xiàn)玩家最擅長的部分
與移動互聯(lián)網(wǎng)時代智能手機、應用APP的快速復制能力相比,多年來物聯(lián)網(wǎng)設備和應用需求始終沒有明顯的邊界,這加重了物聯(lián)網(wǎng)市場的碎片化,使項目難以大規(guī)模落地。
除此以外,隨著未來項目需求逐漸累加,系統(tǒng)或將要進行一層層重新封裝,為了應對這些動態(tài)的發(fā)展過程,物聯(lián)網(wǎng)項目一定要做減法。
“減法意味著提前做好封裝,在完成局部的處理之后形成統(tǒng)一的出口,再對外被整合。”
以愛投斯[IOTOS]的企業(yè)定位為例,就是指不急于解決物聯(lián)網(wǎng)落地難過程中的所有問題,而是將過往經(jīng)驗沉淀形成解決問題的工具——物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺,重點解決“子系統(tǒng)接入和集成”的難題,并基于此提供工具化的擴展能力,提供開放的開發(fā)系統(tǒng)。
注:愛投斯[IOTOS]最核心的能力在于——更快適配多品牌多型號設備子系統(tǒng)接口協(xié)議、打通數(shù)據(jù)孤島,主要面向各類樓宇/園區(qū)/交通/工廠等系統(tǒng)集成項目。
與物聯(lián)網(wǎng)平臺相比,愛投斯的物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺體現(xiàn)的是“小而精”的特點,更傾向于被集成,不與市面上其他類型的平臺產品產生明顯競爭。
“當大家把一個商業(yè)當項目做的時候,它當然是有利潤空間的,但同時它的復制能力是很弱的,因為這過程中客戶會提出一系列基于自身屬性的定制化需求?!?/p>
只有企業(yè)形成一套能夠快速復制的產品,或者面向不同領域客戶的方案僅產生較低的“編輯”成本時,物聯(lián)網(wǎng)解決方案才能更快被推動落地。
3. 做解耦:讓工具更大范圍擴展到行業(yè)
對于任何一款平臺軟件產品來說,最典型的是擁有規(guī)模效應,這意味著即便初期投入的開發(fā)成本很高,但是隨著用戶規(guī)模的擴大,邊際成本會越來越低。
愛投斯[IOTOS]推出的“物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺”可以理解為一款聚焦于“子系統(tǒng)接入打通以及應用標準化”的軟件工具,雖然基于市場化原因目前主要關注工業(yè)行業(yè),但從本質來看,該款產品擁有廣泛的應用能力,在向下接入和向上應用方面都有強大的延展性。
這正是當下流行的“解耦”理念。
因為從本質上說,任何不同的兩個物聯(lián)網(wǎng)應用場景,考慮設備接入、數(shù)據(jù)分析等諸多問題時,無論如何都會發(fā)現(xiàn)共性的部分,這些部分就應當直接復用而不需從頭開始搭建。
為此,當企業(yè)期望擁有一款“既有內核、又有外延”的工具化產品時,把產品和服務拆分成細顆粒度、相互之間松耦合的狀態(tài),更有利于推動業(yè)務擴展到其他應用領域。
4. 關注散落在市場中的中小企業(yè)
與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司幾近形成壟斷的局面不同,不少傳統(tǒng)行業(yè)領域都出現(xiàn)產能極為分散,頭部公司市占率甚至不足1%的情況。這意味著市場集中度不強,存在大量中小規(guī)模企業(yè)。
這些企業(yè)大多對項目成本和周期較為敏感,但需求卻同樣存在,甚至需求更為簡單初級,卻占據(jù)了整體很大部分市場規(guī)模。因此,既要有一部分平臺玩家仰望星空,為頭部公司服務打造標桿案例;也還要有一部分玩家關注到這些常被遺忘的中小企業(yè)。
在目標客戶方面,愛投斯[IOTOS]主要面向后B端做設備設施、做解決方案的中小企業(yè)提供產品和服務,解決他們的實際需求,某種程度上并不常與項目運營方直接接觸。
物聯(lián)網(wǎng)通采引擎盒:硬件形態(tài),主要面向數(shù)據(jù)應用商(比如數(shù)字孿生、AI、BIM、GIS、行業(yè)應用等),為其補充IoT網(wǎng)關能力的不足。與市面上解決某一部分數(shù)據(jù)采集接入的網(wǎng)關相比,通采引擎提供的是全集接入,解決各類型設備特別是子系統(tǒng)接入繁瑣的問題。
物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺:軟件形態(tài),支持面向設備提供商,為其補充上層軟件能力的不足。
在一些大的園區(qū)、城市級的合作項目里,以上軟硬件產品都可以被集成,提供模塊支撐;在更多小而細分的場景,則同樣可以為客戶提供支撐,包括靈活部署方式及知識產權的歸屬。
5. 生態(tài)共建:合作大于競爭
在IDC的概括中,物聯(lián)網(wǎng)平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產品,主要體現(xiàn)在:負責物聯(lián)網(wǎng)設備的連接與管理;負責物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的訪問、攝取與存儲;對數(shù)據(jù)的可視化與分析;作為物聯(lián)網(wǎng)應用程序開發(fā)和集成的工具。
成立于2017年底的愛投斯[IOTOS]公司,所做的事情要比廣義上的物聯(lián)網(wǎng)平臺還要精細些,也就是上文反復說到的“子系統(tǒng)的接入和集成”,目的是通過提供標準化的產品,降低客戶開發(fā)門檻,最終完成數(shù)字化升級改造。
打通子系統(tǒng)的必要性是不言而喻的,但客戶提出的實際需求要比一個簡單的工具化技術或產品復雜得多,這就注定了愛投斯物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺更適合被集成,并非要堅持單打獨斗的模式。
就像李儒強在采訪中回答的:“愛投斯正在廣泛與高校建立合作。物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺的門檻已經(jīng)降低到在校學生就可以使用開發(fā),并且只需要不到3天時間,就能從不熟悉產品到熟練完成設備和系統(tǒng)的接入?!?/p>
結語
坦白說,物聯(lián)網(wǎng)稱不上是一個產出周期快的領域,但這幾年卻吸引越來越多政府、機構和頭部企業(yè)的關注,并且成果上做到穩(wěn)中有進,其原因不止于政策鼓勵,不止于技術門檻低,更重要的是配合數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字化轉型的時代特色,萬物互聯(lián)帶來的蛋糕太具有想象力……
此時無論產業(yè)里有多少玩家涌入,無論有多少會互相成為競爭對手,最要緊的,仍然是企業(yè)找準一片有需求的市場,抓牢屬于自己的獨特定位。
千行百業(yè)中,能做好這一點的企業(yè)可以有很多,我們對他們抱有長期的期待。
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